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AKTUELLES : Tagesseminar
09.09.2009 15:41 (1407 x gelesen)

Tagesseminar "Preise und Honorare richtig gestalten und erfolgreich verhandeln"

Offener Workshop
Datum: 18.06.09 in Ulm
Uhrzeit: von 09:30 bis 16:30

Die größte Falle, in die Gründer, aber auch erfahrene Unternehmer tappen können, ist das Hamsterrad der zu niedrigen Preise. Bereits kleine Schwankungen gefährden Ihre Liquidität und setzen Sie weiter unter Druck mit dem Effekt: Sie müssen noch schneller treten.



Das bedeutet: Sie haben noch weniger Zeit, um Kunden zu gewinnen, Reserven zu bilden, eine gute Strategie zu entwickeln oder gar die eigene Firma zu optimieren.

Doch das muss nicht sein. Erfolgreich Preise verhandeln, bedeutet dass zwei Komponenten erfolgreich ineinander greifen:

Die richtige Strategie: Den Einstieg in lukrative Marktpositionen und eine „Wahrnehmung jenseits des Preisdrucks“ – mit der Feuerwehr verhandelt man schließlich auch nicht den Preis, wenn es brennt.

Die professionelle Umsetzung: Die Fähigkeit, Preise überzeugt zu verkaufen und kritische Situationen gekonnt zu meistern. Denn in der Preisverhandlung entscheidet sich, wie viel Geld Sie mit einem Auftrag wirklich verdienen.

Sie erfahren und trainieren in diesem Workshop:

  • Die für Sie wichtigen Erwartungen und Kaufkraft-Signale Ihrer Kunden aufzuspüren
  • Konkret einen Nutzenabstand zur Konkurrenz aufzubauen
  • Mit Ihrer Dienstleistung und Ihren besonderen Qualitäten sichtbar zu werden
  • Die optimalen Preise zu finden
  • Eine passende Verkaufsverpackung zu gestalten
  • Praktische Verhandlungstechniken anzuwenden
  • Erfolgreich Preisgespräche zu führen
  • Souverän Rabatt-Verhandlungen zu meistern
  • Aktiv Preiserhöhungen zu verkaufen

» Starten Sie durch und reservieren Ihr persönliches Erfolgstraining

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