Wie kalkuliere ich meine Preise richtig, und wie setze ich sie erfolgreich durch?
Wer seine Preise nicht richtig kalkuliert oder nicht erfolgreich am Markt durchsetzen kann, der befindet sich im „Hamsterrad der zu niedrigen Preise“. Und das ist die gefährlichste Falle, in die Gründer*innen, aber auch langjährige, erfahrene Unternehmen tappen können.
Wenn Ihre Preise zu niedrig kalkuliert sind, geraten Sie schnell in eine Abwärtsspirale: Sie müssen mit Hochdruck Aufträge abarbeiten, damit Geld in die Kasse kommt. Und gleichzeitig fehlen Ihnen Zeit und Kreativität, um an Ihrer Strategie zu arbeiten. Sie stehen unter Druck, und sind deshalb geneigt, extra Rabatte zu geben, um an die nächsten Aufträge zu kommen, damit wieder Geld in die Kasse kommt, um die angespannte Liquidität zu entlasten. Und mit dem nächsten knapp kalkulierten Auftrag dreht sich das Hamsterrad weiter – und eine Stufe schneller. Was tun?
Kalkulationen, die auch die Gemeinkosten umfassen, sind unerlässlich, genauso wie regelmäßige Nachkalkulationen. Neben der eigentlichen Rechnerei gibt es eine Reihe von „goldenen Regeln“, die beim erfolgreichen Durchsetzen hilfreich sind. Und es gibt tatkräftige Unterstützung, sowohl für die Kalkulationen selbst als auch für deren erfolgreiche Umsetzung.
Steigen Sie mit unserer Hilfe aus dem Hamsterrad aus! Geförderte Beratung ist hier das Zauberwort! Wir freuen uns auf Ihren Anruf!